来源：庄俊

│前言│

品牌老板以及商家们有过小红书卖不出货的无奈，笔记也做了，流也投了，但是销量就是不见涨，所谓在小红书上卖货有人欢喜有人愁。

【资料图】

要在小红书上实现有效的营销和卖货并非易事。本文唠唠品牌如何用小红书的营销策略和卖货技巧，提高笔记的转化率和销售效果。

通过以下5个建议，希望能够为品牌老板在小红书的营销推广中提供一些有益的指导。

│本文目录│

1.爆文率50%，老板觉得小红书没效果？

2.笔记策略重心卖货博主

3.关键词搜索拦截SEM与SEO

4.品宣30篇笔记和卖货70篇笔记

5.评论区维护

1. 爆文率50%，老板觉得小红书没效果？

之前某个品牌的小红书负责人，常常有这样的困惑，明明笔记爆文率已经有50%。但是老板对小红书的效果却并不满意。

这可能有两个主要原因。

首先，尽管我的小红书关注持续上涨，但阿猫的后台访客量、销量未见增长。老板可能认为，这些努力并没有在实际购买行为上产生显著影响，从而质疑资金投入的有效性。

其次，虽然有将流量引导到线下，但很多用户不愿意与品牌建立深入的链接，老板未能看到转化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板认可。

2. 笔记策略重心卖货博主

目前，我们对于博主的选择仍存在一些问题。品牌选取品宣类博主，例如Vlog博主，虽然能提供曝光，但通常缺乏强烈的商业属性，除非你只想打品牌曝光，而不是卖货。

对于小中型卖货型企业而言，我们的关键是寻找能真正帮助销售的博主，而非仅仅展示产品，这需要更具商业化倾向的博主，能够帮助传达销售信息。

以横向测评为例，用户通常带有明确的购买意愿，因此关于小红书怎么卖货，我们需要更加关注能够帮助推动销售的博主。最终，笔记的重心应当放在卖货博主身上。

3. 关键词搜索拦截SEM与SEO

关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截用户在小红书上的关键词搜索，这一策略的优势在于，用户在搜索时通常已有明确购买意图，从而实现精准触达。

与此不同，传统的找达人策略可能在曝光率上表现不俗，但却难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在寻找博主进行产品种草的策略，未能关注到这一板块。

同时，对于小红书的SEO优化，通过互动和购买关键词，有助于提高排名。这将有助于获得更多的自然流量，帮助小红书卖货效果更佳。

小红书SEO排名一共有10种关键词，详细的10种关键词请看上图。

SEO关键词布局一定要提前布局，比如后面的国庆、中秋、双十一，很多品牌现在就已经开始提前布局。

还是那句话，不要等到节日的前一周再去做关键词，意义不大。

4. 品宣30篇笔记和卖货70篇笔记

如果老板的目标是提升销售量，那为什么要继续制作大量的Vlog视频，而不是更加专注于卖货笔记？虽然高质量的Vlog在视觉上可能很吸引人，但它们在促进销售方面的效果有限。

对于小红书怎么卖货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应当占据重要地位，同时结合评论区的优化，以实现更高的转化率。

当然，对于了解我们品牌的消费者而言，一些品宣类的笔记也是有必要的。这有助于建立信任，提供额外的背书。

5.评论区维护

很多人一上来就进行笔记发布，往往忽略了评论区的重要性，学会利用评论区的引导能够让我们的品牌提升曝光排名，那怎么进行评论区维护？我给出了几点评论引导内容类型。

1.引出品牌

问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）

2.引出渠道

问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌

3.消除顾虑

问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题

4.引出中评

问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有

5.引出使用

博主/消费者：我用着感觉还不错.....

│最后总结│

我们需要更加重视与市场变化相适应的策略，同时强调卖货笔记和SEM等在提高转化率上的作用。

通过寻找合适的博主和关键词拦截，我们能更好地满足用户的购买需求。同时，保持对于品宣笔记的适度关注，有助于树立品牌形象。这将有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。